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Pourquoi des rendez-vous qualifiés ?

Parce que vous n’avez pas de temps à perdre ! Evidemment !

Mais pensez-vous que le temps de vos clients et prospects soit moins précieux ? Nous manquons tous de temps, surtout quand nos fonctions dans l’entreprise sont décisives.

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Qu’est ce donc qu’un Rendez-vous Qualifié ?

Un rendez-vous devrait donc, par définition, être « qualifié », c’est-à-dire « en valoir la peine » : être déclencheur d’affaires (new business), de plus d’affaires (up-selling), d’autres affaires (cross-selling).

Qu’est-ce qui qualifie un rendez-vous de qualifié ?

Vous ! Êtes-vous prêt ? Savez-vous qui vous allez rencontrer ? Quel est votre objectif de vente ? L’actualité pertinente ?
Lui, Elle ! Qu’attend cette personne / cette équipe de votre rencontre ? quels sont les « hidden agendas » (on ne nous dit pas tout !)?
La relation de confiance qui va s’établir est décisive, même si votre interlocuteur n’est pas le CEO, il peut se révéler utile (voire indispensable) comme influenceur, utilisateur, ou indicateur. Dans tous les cas vous avez quelque chose à apprendre, soyez donc à l’écoute, cela vous permettra de mieux rebondir, creuser et placer vos arguments, seulement ceux qui sont nécessaires.

D’une manière générale, si une personne prend du temps pour vous, c’est qu’elle y a un intérêt (même le simple fait de se sentir valorisé, sollicité, utile). Tirez-en le meilleur parti ! Transformez vos rendez-vous en rendez-vous toujours qualifiés.

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On se lance ? Contactez nous !

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Par téléphone : +41 (0) 79 954 27 70

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Les performances de Cam&Léon.

Appliquant scrupuleusement ces « recettes » de qualification, les rendez-vous Cam&Léon sont qualifiés par définition. La seule preuve que je puisse en donner, c’est la fidélité de mes clients et les flux d’affaires générés. Il est extrêmement rare, mais pas impossible, qu’il n’y ait vraiment rien à tirer d’une entrevue : dans ce cas, reparlons-en, rebondissons, et identifions le défaut dans le process pour rectifier le tir et surtout ne pas renouveler ! La rentabilité de votre investissement (financier comme des ressources temps, équipes…) est la clé de mon business model, nous avons donc un intérêt commun à ce que ces rendez-vous soient qualifiés.

Combien ça coûte ?

L’important, c’est surtout combien ça rapporte ! Bien sûr, vous allez évaluer vos temps et coûts de prise de rendez-vous, de préparation, de déplacement, d’attente etc. Mais ce qui compte véritablement, c’est surtout ce que vous allez retirer de cet entretien en termes de commandes, informations et réseau. Maximisez le rendement de ces rendez-vous en vous préparant au maximum, et en offrant votre jour le plus bienveillant en tout professionnalisme !

Cam&Léon vous aide dans cette démarche en partageant avec vous un briefing aussi complet que possible lors de l’organisation du rendez-vous : lieu, date, heure, conditions de parkings ; personne, poste, coordonnées ; indications sur les premiers échanges (vos ice-breakers !) ; perspectives…

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